Ventas
Conversaciones comerciales y formación en ventas - cualificación de leads, análisis de necesidades, objeciones, negociación, cierre y cuentas clave.
Cómo presentar el valor en las demostraciones de ventas sin limitarse a enumerar características
Aprenda a presentar el valor en las demostraciones de ventas: comience por los intereses del comprador, relacione las prestaciones con los resultados y forme a los comerciales para que aborden las conversaciones sobre las pruebas y el precio.
Formación sobre cómo gestionar las objeciones en ventas: un marco práctico
La formación en gestión de objeciones de ventas ayuda a los responsables de ventas a convertir la resistencia de los compradores en una práctica sistemática, en comentarios específicos y en un proceso de orientación dirigido por los responsables.
¿Cómo practicar la venta con IA, en el navegador y mediante la realidad virtual?
La implementación eficaz de la formación en ventas con IA combina un escenario realista, el asesoramiento durante la sesión, la evaluación tras la conversación y criterios comunes para la práctica tanto en el navegador como en la realidad virtual.
Gemelo digital de competencias: evaluación de las competencias sociales y comerciales
El gemelo digital de las competencias, así como las competencias sociales y de ventas, pueden traducirse en comportamientos observables durante las conversaciones. El modelo ayuda a evaluar la práctica y a llevar a cabo entrevistas de desarrollo.
Formación para vendedores basada en conversaciones reales
La formación de los vendedores debe fomentar los comportamientos que se observan en las conversaciones con los clientes. Descubra cómo combinar los guiones, la práctica de la IA, la evaluación y la labor del responsable.
Formación en upselling para Customer Success: del soporte a la expansión
Gracias a la formación en ventas adicionales para el éxito del cliente, los gestores de éxito del cliente (CSM) convierten las revisiones trimestrales de negocios (QBR) en ingresos, detectando picos de uso y vinculándolos a los objetivos. Obtén estrategias prácticas y guiones: descubre cómo hacerlo.
Plantilla de «Battlecard» de ventas que te ayuda a cerrar acuerdos en entornos competitivos
Utiliza esta plantilla de «battlecard» de ventas para gestionar las objeciones sobre el precio, plantear las preguntas adecuadas y cerrar acuerdos frente a la competencia. Consejos prácticos y guiones de conversación: descubre cómo.
MEDDIC vs BANT: ¿qué método de calificación de ventas prevalece hoy?
En el debate entre MEDDIC y BANT, descubre en qué casos triunfa cada uno, qué preguntas debes plantear durante la fase de recopilación de información y cómo realizar previsiones con mayor precisión. Obtén consejos de eficacia probada que puedes poner en práctica hoy mismo.
Piloto de formación en realidad virtual para ventas: consigue aceptación y demuestra su impacto en los ingresos
Pon en marcha un programa piloto de formación en realidad virtual que genere aceptación y demuestre su impacto en los ingresos. Simula situaciones difíciles, obtén comentarios al instante, amplía tu cartera de clientes potenciales y aumenta tu tasa de éxito. Descubre cómo.
Plataforma de formación en ventas con IA
Los comerciales aprenden a gestionar las objeciones y las primeras tomas de contacto con retroalimentación inmediata. Nuestra plataforma de formación en ventas basada en IA aumenta las tasas de éxito y reduce drásticamente los costes. Descubra cómo funciona.
Simulaciones de ventas con IA que convierten la práctica en ingresos
Las simulaciones de ventas con IA convierten las conversaciones difíciles en práctica segura. Aprenda a entrenar prospección, objeciones y negociación con avatares, coaching en tiempo real y evaluación posterior.
Formación en habilidades blandas con IA para ventas que convierte las llamadas en éxitos
Consigue más contratos con la formación en habilidades blandas con IA: simulaciones realistas, análisis en profundidad, mejor gestión de las objeciones… sin reuniones adicionales. Descubre cómo
KPI de formación en ventas que impulsan realmente las ventas
Descubre los KPI de la formación en ventas que relacionan los comportamientos con las etapas del embudo de ventas y aumentan de forma real la conversión. Indicadores concretos + periodicidad de los informes: échales un vistazo.
Formación en gestión de grandes cuentas para aumentar las ventas
La formación en gestión de cuentas clave (Key Account Management) enseña hábitos probados en KAM: QBR, plan de desarrollo de la cuenta, mapa de partes interesadas y gobernanza. Descubre cómo ponerlos en práctica.
Cómo hacer seguimiento tras una reunión de ventas
Tras la conversación, haga seguimiento de la reunión y, en un plazo de 45 a 60 minutos, convierta lo acordado en un correo claro que confirme los acuerdos y el siguiente paso.
Clasificación de clientes potenciales B2B que genera más solicitudes de formación
Más solicitudes de formación gracias a una eficaz calificación de los clientes potenciales B2B. Descubre el proceso práctico: respuesta rápida, preguntas clave y pasos a seguir hasta la demostración. Ver
Formación en ventas online o presencial: cuál elegir
Descubre si la formación en línea o presencial genera consultas más rápidamente. Criterios prácticos para la toma de decisiones y consejos probados para aumentar los clientes potenciales.
Análisis de las necesidades del cliente en el ámbito de las ventas: ¿cómo hacerlo de forma eficaz?
Descubre cómo llevar una conversación para que el cliente se sienta comprendido. Análisis de las necesidades del cliente: preguntas y pautas que aumentan las posibilidades de cerrar la venta. Échale un vistazo.
Onboarding de comerciales: active la formación y logre resultados más rápidos
Descubre cómo organizar la incorporación de los comerciales para acelerar los resultados en 6 semanas. Conoce el plan de formación y evita los errores más comunes. ¡Échale un vistazo!
Ejecutivo de cuentas frente a gestor de cuentas: ¿cómo contribuyen juntos a construir la marca?
Descubre las diferencias entre un ejecutivo de cuentas y un gestor de cuentas, y cómo, juntos, contribuyen a la experiencia del cliente. Tareas concretas, límites de sus funciones y consejos para trabajar en equipo en 2024. Échale un vistazo.
Cómo convertirse en comercial B2B: trayectoria, habilidades y primeros pasos
Descubre cómo convertirte en comercial B2B: trayectoria profesional, habilidades y primeros pasos sin lanzarte a la piscina sin más. Consejos prácticos y contrastados: empieza hoy mismo.
Herramientas de IA para vendedores: mejores conversaciones y seguimientos
Descubra las herramientas de IA para comerciales que ayudan a personalizar contactos, preparar seguimientos y practicar conversaciones. Consulte ejemplos prácticos.
Formación en negociación para equipos de ventas con resultados medibles
Este curso de negociación te enseña a defender tus valores y a llevar a cabo conversaciones difíciles sin dañar las relaciones. Ejercicios prácticos y resultados medibles tras el taller. Descubre cómo.
¿Cuánto cuesta una formación en ventas? – Rango de precios y factores que lo determinan
¿Te preguntas cuánto cuesta una formación en ventas? Descubre el rango de precios, los factores que influyen (formato, duración, grupo, formador) y cómo evitar pagar de más. Échale un vistazo.
Microlearning en ventas: refuerce conocimientos y conversaciones
¿Cómo ayuda el microaprendizaje en ventas a mantener fresco el conocimiento de producto, unificar el mensaje del equipo y preparar mejores conversaciones entre reuniones? Descubra consejos prácticos y contrastados.
Técnicas de cierre de ventas: qué funciona en la práctica
Descubre las técnicas para cerrar una venta que realmente funcionan: el momento adecuado, el lenguaje de los beneficios y unos pasos claros. Descubre ejemplos prácticos.
