Vertrieb
Verkaufsgespräche und Vertriebstraining - Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Verhandlung, Abschluss, Key Accounts und Onboarding.
Wie Sie in Verkaufsvorführungen den Mehrwert vermitteln, ohne lediglich eine Aufzählung von Funktionen zu präsentieren
Erfahren Sie, wie Sie in Verkaufsvorführungen den Mehrwert vermitteln können, indem Sie zunächst die Interessen der Käufer in den Mittelpunkt stellen, die Leistungsfähigkeit mit den Ergebnissen verknüpfen und Ihre Vertriebsmitarbeiter im Hinblick auf Gespräche über Nachweise und Preise schulen.
Schulung zum Umgang mit Einwänden im Vertrieb: Ein praktischer Leitfaden
Schulungen zum Umgang mit Einwänden im Vertrieb helfen Vertriebsleitern dabei, den Widerstand von Käufern in wiederholbare Vorgehensweisen, konkretes Feedback und von Führungskräften geleitetes Coaching umzuwandeln.
Wie trainiert man den Verkauf mit KI, im Browser und über VR?
Eine erfolgreiche Umsetzung eines KI-gestützten Verkaufstrainings verbindet ein realistisches Szenario, Coaching während des Trainings, eine Bewertung nach dem Gespräch sowie einheitliche Kriterien für die Übungen im Browser und in der VR.
Digital Twin der Kompetenzen: Bewertung von Soft Skills und Vertriebskompetenzen
Der „Digital Twin“ der Kompetenzen sowie die Soft Skills und Vertriebskompetenzen lassen sich in beobachtbare Verhaltensweisen in Gesprächen umsetzen. Das Modell hilft dabei, die Praxis zu bewerten und Entwicklungsgespräche zu führen.
Verkäuferschulungen auf der Grundlage realer Gespräche
Schulungen für Vertriebsmitarbeiter sollten Verhaltensweisen fördern, die sich in Gesprächen mit Kunden widerspiegeln. Erfahren Sie, wie Sie Gesprächsszenarien, KI-Anwendungen, Leistungsbewertung und die Arbeit des Vorgesetzten miteinander verbinden können.
Upselling-Training für Customer Success: Support in Umsatz verwandeln
Mit dem Upselling-Training für den Bereich Customer Success verwandeln CSMs QBRs in Umsatz – indem sie Nutzungsspitzen erkennen und diese mit den Zielen abgleichen. Holen Sie sich praktische Tipps und Gesprächsvorlagen – erfahren Sie, wie es geht.
Sales Battlecard Vorlage für umkämpfte Aufträge
Nutzen Sie diese Vorlage für eine Vertriebs-Battlecard, um auf Preiswiderspruch zu reagieren, die richtigen Fragen zu stellen und wettbewerbsintensive Geschäfte abzuschließen. Praktische Anleitungen und Gesprächsvorlagen – erfahren Sie, wie es geht.
MEDDIC vs. BANT: Welche Methode zur Vertriebsqualifizierung setzt sich heute durch?
Erfahren Sie in der Debatte „MEDDIC vs. BANT“, wann welches Modell die Nase vorn hat, welche Fragen Sie in der Bedarfsermittlung stellen sollten und wie Sie genauere Prognosen erstellen können. Holen Sie sich bewährte Tipps, die Sie noch heute umsetzen können.
VR-Trainingspilot für den Vertrieb: Akzeptanz gewinnen und Umsatzwirkung nachweisen
Führen Sie ein VR-Schulungspilotprojekt durch, das Akzeptanz schafft und die Auswirkungen auf den Umsatz belegt. Simulieren Sie schwierige Entscheidungssituationen, erhalten Sie sofortiges Feedback, erweitern Sie Ihre Pipeline und steigern Sie Ihre Erfolgsquote. Erfahren Sie, wie das geht.
Gesprächssimulation im Vertrieb: worauf es bei der Softwareauswahl ankommt
Vertriebsmitarbeiter meistern Einwände und Kaltakquise dank sofortigem Feedback. Unsere KI-basierte Vertriebsschulungsplattform steigert die Abschlussquoten und senkt die Kosten erheblich. Erfahren Sie, wie es funktioniert.
KI-Rollenspiele im Vertrieb, die Übung in Umsatz verwandeln
Rollenspiel-Schulungen für den Vertrieb verwandeln schwierige Gespräche in abgeschlossene Geschäfte. Üben Sie drei Kernkompetenzen – Bedarfsermittlung, Umgang mit Einwänden und Verhandlung – in sicheren, strukturierten Übungen. Erfahren Sie, wie das geht.
Gesprächskompetenz im Vertrieb: Soft Skills für Verkaufsgespräche üben
Schließen Sie mehr Geschäfte ab – mit Soft-Skills-Schulungen im Bereich KI: realistische Simulationen, tiefgehende Erkenntnisse, besserer Umgang mit Einwänden – ganz ohne zusätzliche Besprechungen. Erfahren Sie, wie das geht
KPI für Vertriebsschulungen, die den Umsatz tatsächlich steigern
Entdecken Sie die KPIs für Vertriebsschulungen, die Verhaltensweisen mit den Phasen des Verkaufstrichters verknüpfen und die Konversionsrate tatsächlich steigern. Konkrete Kennzahlen + Berichtsrhythmus – sehen Sie selbst.
Schulung zum Key-Account-Management, die den Umsatz steigert
Die Schulung zum Key Account Management vermittelt bewährte KAM-Praktiken: QBR, Account-Entwicklungsplan, Stakeholder-Karte und Governance. Erfahren Sie, wie Sie diese umsetzen können.
Follow-up nach dem Meeting: Vereinbarungen sichern und nächste Schritte setzen
Führen Sie nach dem Gespräch ein Follow-up durch und halten Sie die Vereinbarungen innerhalb von 45-60 Minuten in drei Ergebnissen fest: einer E-Mail, einer Aufgabenliste und einer Bestätigung des nächsten Schritts. Sorgen Sie für Klarheit und Verbindlichkeit.
B2B-Lead-Qualifizierung, die mehr Anfragen nach Schulungen generiert
Mehr Anfragen zu Schulungen dank effektiver B2B-Lead-Qualifizierung. Lernen Sie den praktischen Ablauf kennen: schnelle Reaktion, entscheidende Fragen und Schritte bis hin zur Demo. Jetzt ansehen
Online- vs. Präsenz-Vertriebstraining: Was passt besser?
Erfahren Sie, ob Online- oder Präsenzschulungen schneller zu Anfragen führen. Praktische Entscheidungskriterien und bewährte Tipps zur Steigerung Ihrer Leads.
Kundenbedarfsanalyse im Vertrieb – wie führt man sie effektiv durch?
Erfahren Sie, wie Sie ein Gespräch so führen, dass sich der Kunde verstanden fühlt. Ermittlung der Kundenbedürfnisse: Fragen und Rahmenbedingungen, die die Chancen auf einen Abschluss erhöhen. Schauen Sie mal rein.
Onboarding von Vertriebsmitarbeitern: schneller in die Praxis
Erfahren Sie, wie Sie das Onboarding von Vertriebsmitarbeitern gestalten können, um innerhalb von 6 Wochen Ergebnisse zu erzielen. Lernen Sie den Schulungsplan kennen und vermeiden Sie typische Fallstricke. Schauen Sie mal rein!
Account Executive vs. Account Manager – wie stärken sie gemeinsam die Marke?
Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen Account Executive und Account Manager und wie sie gemeinsam das Kundenerlebnis gestalten. Konkrete Aufgaben, Rollengrenzen und Tipps für die Zusammenarbeit im Jahr 2024. Schauen Sie mal rein.
Wie wird man B2B-Vertriebsmitarbeiter – Karriereweg, Fähigkeiten und erste Schritte
Erfahren Sie, wie Sie B2B-Vertriebsmitarbeiter werden: mit passenden Einstiegspfaden, wichtigen Fähigkeiten und ersten Schritten.
KI-Tools für Vertriebsmitarbeiter: Gespräche besser vorbereiten
Entdecken Sie KI-Tools für Vertriebsmitarbeiter, die Kommunikation personalisieren, Follow-ups strukturieren und Gespräche gezielt vorbereiten. Sehen Sie sich praktische Beispiele an.
Verhandlungstraining für Vertriebsteams
In diesem Verhandlungstraining lernen Sie, Ihre Werte zu verteidigen und schwierige Gespräche zu führen, ohne dabei die Beziehung zu gefährden. Praktische Übungen, messbare Ergebnisse nach dem Workshop. Erfahren Sie, wie das geht.
Was kostet ein Vertriebstraining? Preisspanne und Einflussfaktoren
Fragen Sie sich, wie viel eine Vertriebsschulung kostet? Erfahren Sie mehr über die Preisspanne, die Einflussfaktoren (Format, Dauer, Teilnehmergruppe, Trainer) und wie Sie nicht zu viel bezahlen. Schauen Sie mal rein.
Mikrolernen im Vertrieb: Wissen und Gespräche auffrischen
Wie hält Mikrolernen im Vertrieb Produktwissen und Gesprächssicherheit im Team frisch und erleichtert die Vorbereitung auf Kundentermine? Entdecken Sie praktische, bewährte Tipps.
Abschlusstechniken im Verkauf: Was funktioniert in der Praxis?
Lernen Sie Abschlusstechniken im Verkauf kennen, die wirklich funktionieren: den richtigen Zeitpunkt erkennen, Vorteile verständlich formulieren und klare nächste Schritte vereinbaren.
