Entwickeln Sie Ihre Meta-Skills
Entdecken Sie praktische Tipps, Anregungen und die neuesten Trends zur Entwicklung der Kompetenzen der Zukunft
Lernen neue Vertriebsmitarbeiter Produkte in Simulationen?
Können neue Vertriebsmitarbeiter Produkte anhand von simulierten Gesprächen kennenlernen? Nutzen Sie Käuferszenarien, um Produktkenntnisse in eine nachweisbare Bereitschaft für Kundengespräche umzusetzen.
Schulungsbedarf im Vertrieb richtig ermitteln
Erfahren Sie, wie Sie den Schulungsbedarf im Vertrieb ermitteln können, indem Sie das Verhalten der Verkäufer im Kundengespräch analysieren und wiederkehrende Defizite in ein zielgerichtetes Schulungskonzept umsetzen.
KI-Rollenspiele für Upselling und Cross-Selling
KI-basierte Rollenspiele zur Schulung von Teams mit Kundenkontakt in den Bereichen Upselling und Cross-Selling helfen Führungskräften dabei, die Erkundung von Kundenbedürfnissen, die Relevanz der Angebote und den Umgang mit Zögern vor Live-Gesprächen zu üben.
Wie erstelle ich KI-gestützte Gesprächssimulationen?
Wie erstelle ich KI-gestützte Gesprächssimulationen? L&D- und Vertriebsverantwortliche erhalten einen Ablauf von Kompetenzziel und Rollenlogik bis zur Auswertung.
An Einkaufsausschüsse erfolgreich verkaufen
Erfahren Sie, wie Sie an Einkaufsausschüsse verkaufen können, indem Sie Einflussfaktoren erfassen, mit widersprüchlichen Prioritäten umgehen und Gespräche mit den Beteiligten in konkrete, nachvollziehbare nächste Schritte umsetzen.
Führungskräfte im Feedback geben schulen
Erfahren Sie, wie Sie Führungskräfte darin schulen können, Feedback zu geben - mithilfe realistischer Szenarien, Live-Coaching, klarer Bewertungen und Nachbereitungsmaßnahmen, die die täglichen Einzelgespräche stärken.
KI-Trainingsplattformen richtig bewerten
Nutzen Sie diese Checkliste zur Bewertung von KI-Schulungsplattformen, um einen Live-Anbietertest durchzuführen, Belege zu dokumentieren und Kaufbedingungen für die Bereiche Weiterbildung, Personalwesen und IT festzulegen.
Coaching-Fortschritte anhand von Verhalten messen
Erfahren Sie, wie Sie den Fortschritt im Coaching anhand einer Verhaltensbasislinie, vergleichbarer Übungsversuche, KI-basierter Bewertungen und auf klare Belege abgestimmter Maßnahmen der Führungskräfte nachverfolgen können.
Wie Sie in Verkaufsvorführungen den Mehrwert vermitteln, ohne lediglich eine Aufzählung von Funktionen zu präsentieren
Erfahren Sie, wie Sie in Verkaufsvorführungen den Mehrwert vermitteln können, indem Sie zunächst die Interessen der Käufer in den Mittelpunkt stellen, die Leistungsfähigkeit mit den Ergebnissen verknüpfen und Ihre Vertriebsmitarbeiter im Hinblick auf Gespräche über Nachweise und Preise schulen.
So führen Sie das Manager-Coaching unternehmensweit ein
Erfahren Sie, wie Sie das Coaching von Führungskräften durch wiederholbare Führungsgespräche, KI-gestützte Übungen, verhaltensorientierte Beurteilungen und die Nachverfolgung durch die direkten Vorgesetzten ausweiten können.
Kann ich mit einem KI-Avatar Konfliktgespräche trainieren?
Kann ich mit einem KI-Avatar Konfliktgespräche trainieren? Erfahren Sie, wie Führungskräfte anspruchsvolle Gespräche üben, Feedback nutzen und Fortschritte besprechen.
So messen Sie die Wirksamkeit von Soft-Skills-Schulungen
Erfahren Sie, wie Sie die Wirksamkeit von Soft-Skills-Schulungen anhand beobachtbarer Verhaltensweisen, vergleichbarer KI-Simulationen und Belegen messen können, die Führungskräfte im Coaching nutzen können.
Schulung zum Umgang mit Einwänden im Vertrieb: Ein praktischer Leitfaden
Schulungen zum Umgang mit Einwänden im Vertrieb helfen Vertriebsleitern dabei, den Widerstand von Käufern in wiederholbare Vorgehensweisen, konkretes Feedback und von Führungskräften geleitetes Coaching umzuwandeln.
Wie trainiert man den Verkauf mit KI, im Browser und über VR?
Eine erfolgreiche Umsetzung eines KI-gestützten Verkaufstrainings verbindet ein realistisches Szenario, Coaching während des Trainings, eine Bewertung nach dem Gespräch sowie einheitliche Kriterien für die Übungen im Browser und in der VR.
Wie verbessern KI-Avatare im Soft-Skills-Training die Umsetzung im Arbeitsalltag?
Wie verbessern KI-Avatare im Soft-Skills-Training die Umsetzung im Arbeitsalltag? Ein klarer Ablauf verbindet Übung, KI-Coaching, Auswertung und Transfergespräch.
Digital Twin der Kompetenzen: Bewertung von Soft Skills und Vertriebskompetenzen
Der „Digital Twin“ der Kompetenzen sowie die Soft Skills und Vertriebskompetenzen lassen sich in beobachtbare Verhaltensweisen in Gesprächen umsetzen. Das Modell hilft dabei, die Praxis zu bewerten und Entwicklungsgespräche zu führen.
Verkäuferschulungen auf der Grundlage realer Gespräche
Schulungen für Vertriebsmitarbeiter sollten Verhaltensweisen fördern, die sich in Gesprächen mit Kunden widerspiegeln. Erfahren Sie, wie Sie Gesprächsszenarien, KI-Anwendungen, Leistungsbewertung und die Arbeit des Vorgesetzten miteinander verbinden können.
So führen Sie schwierige Gespräche im Rahmen der Leistungsbeurteilung
Erfahren Sie, wie Sie schwierige Gespräche im Rahmen von Leistungsbeurteilungen mit Belegen, einer besonnenen Reaktion auf Einwände und einer klaren Vereinbarung zur Verbesserung führen können.
Einwandbehandlung für Immobilienmakler: vier Gespräche, die niemand einstudiert
Den Auftrag gewinnen, das Honorar verteidigen, einen überhöhten Angebotspreis korrigieren und einen zögerlichen Käufer zum Kauf bewegen - vier Gesprächssituationen, die Makler wöchentlich erleben, aber so gut wie nie einüben.
Training für schwierige Patientengespräche
Schlechte Nachrichten überbringen, Einwilligung einholen, starke Emotionen, die Familie auf dem Flur - das sind die Gespräche, die Ärzte im Umgang mit echten Patienten lernen. Wo man sie stattdessen üben kann und worauf man im Nachhinein achten sollte.
Upselling-Training für Customer Success: Support in Umsatz verwandeln
Mit dem Upselling-Training für den Bereich Customer Success verwandeln CSMs QBRs in Umsatz – indem sie Nutzungsspitzen erkennen und diese mit den Zielen abgleichen. Holen Sie sich praktische Tipps und Gesprächsvorlagen – erfahren Sie, wie es geht.
Verzweigte Szenarien im Soft-Skills-Training
Erfahren Sie anhand praktischer Gestaltungsschritte und Beispiele, wie verzweigte Szenarien für Soft-Skills-Schulungen echte Verhaltensänderungen bewirken. Entdecken Sie, was funktioniert und warum.
Sales Battlecard Vorlage für umkämpfte Aufträge
Nutzen Sie diese Vorlage für eine Vertriebs-Battlecard, um auf Preiswiderspruch zu reagieren, die richtigen Fragen zu stellen und wettbewerbsintensive Geschäfte abzuschließen. Praktische Anleitungen und Gesprächsvorlagen – erfahren Sie, wie es geht.
VR-Sicherheit bei Schulungen: Leitfaden für L&D-Teams
Lernen Sie die drei Säulen der Sicherheit bei VR-Schulungen kennen, um Risiken zu minimieren, die Akzeptanz zu steigern und Daten zu schützen. Praktische Schritte für die Einführung im Bereich L&D - erfahren Sie, womit Sie beginnen sollten.
VR-Training und LMS-Integration: von der Einführung bis zu den Ergebnissen
Erfahren Sie, wie die Integration von VR-Schulungen in das LMS Simulationsübungen direkt von den Kursseiten aus startet, Versuche nachverfolgt und Reflexionen in Noten umwandelt – speziell für Lehrkräfte. Schritte, KPIs, Tipps.
MEDDIC vs. BANT: Welche Methode zur Vertriebsqualifizierung setzt sich heute durch?
Erfahren Sie in der Debatte „MEDDIC vs. BANT“, wann welches Modell die Nase vorn hat, welche Fragen Sie in der Bedarfsermittlung stellen sollten und wie Sie genauere Prognosen erstellen können. Holen Sie sich bewährte Tipps, die Sie noch heute umsetzen können.
VR-Trainingspilot für den Vertrieb: Akzeptanz gewinnen und Umsatzwirkung nachweisen
Führen Sie ein VR-Schulungspilotprojekt durch, das Akzeptanz schafft und die Auswirkungen auf den Umsatz belegt. Simulieren Sie schwierige Entscheidungssituationen, erhalten Sie sofortiges Feedback, erweitern Sie Ihre Pipeline und steigern Sie Ihre Erfolgsquote. Erfahren Sie, wie das geht.
DSGVO-Konformität für Schulungsplattformen: Was die Personalentwicklung wissen sollte
So sorgen Sie für die ordnungsgemäße Einhaltung der DSGVO bei Schulungsplattformen: KI, Sprachsteuerung, Bewertung, Personaldaten. Erfahren Sie, worauf es ankommt, was optional ist und welche Risiken tatsächlich bestehen – sowie einen praktischen Arbeitsablauf.
Gesprächssimulation im Vertrieb: worauf es bei der Softwareauswahl ankommt
Vertriebsmitarbeiter meistern Einwände und Kaltakquise dank sofortigem Feedback. Unsere KI-basierte Vertriebsschulungsplattform steigert die Abschlussquoten und senkt die Kosten erheblich. Erfahren Sie, wie es funktioniert.
Browserbasiertes VR-Training: Was funktioniert tatsächlich?
Erfahren Sie, wie browserbasierte VR-Schulungen realistische Übungen, sofortiges Feedback und sichere Wiederholungsversuche ermöglichen – ganz ohne Headsets. Entdecken Sie, was im Bereich L&D wirklich funktioniert.
Manager-Coaching-Simulationen, die die Führungskräfteausbildung auf ein neues Niveau heben
Mit Coaching-Simulationen für Führungskräfte erhalten Führungskräfte die Möglichkeit, in einer sicheren Umgebung realistische Situationen zu üben und sofortiges Feedback zu erhalten – so können sie Selbstvertrauen aufbauen, ganz ohne Schulungen oder Rollenspiele. Erfahren Sie, wie das funktioniert.
KI-gestützte Soft-Skills-Bewertung im Bildungswesen: Wie lässt sich das Wesentliche messen?
Erfahren Sie, wie bei der Bewertung von Soft Skills mithilfe von KI Simulationen, klare Bewertungskriterien und Echtzeit-Feedback eingesetzt werden, um Teamfähigkeit, Empathie und Kommunikationsfähigkeit zu messen.
ISO 9001:2015 für Schulungsanbieter – Warum das für Sie wichtig ist
Erfahren Sie, wie die Norm ISO 9001:2015 für Schulungsanbieter ein einheitliches, skalierbares Lernangebot, reibungslose Übergänge und schnelle Lösungen ermöglicht, die Ihre Marke schützen. Erfahren Sie, warum.
Im Bildungsbereich: Beispiele für Feedback zu Kommunikationsfähigkeiten, die funktionieren
Hier finden Sie Beispiele für Feedback zu Kommunikationsfähigkeiten, die das Verhalten der Schüler verändern. Praktische, konkrete Anmerkungen zu mündlichem Ausdruck, schriftlichem Ausdruck und Diskussionen. Probieren Sie sie aus.
KI-Rollenspiele im Vertrieb, die Übung in Umsatz verwandeln
Rollenspiel-Schulungen für den Vertrieb verwandeln schwierige Gespräche in abgeschlossene Geschäfte. Üben Sie drei Kernkompetenzen – Bedarfsermittlung, Umgang mit Einwänden und Verhandlung – in sicheren, strukturierten Übungen. Erfahren Sie, wie das geht.
Gesprächskompetenz im Vertrieb: Soft Skills für Verkaufsgespräche üben
Schließen Sie mehr Geschäfte ab – mit Soft-Skills-Schulungen im Bereich KI: realistische Simulationen, tiefgehende Erkenntnisse, besserer Umgang mit Einwänden – ganz ohne zusätzliche Besprechungen. Erfahren Sie, wie das geht
VR in der Ausbildung: Soft Skills nachhaltig vermitteln
Soft Skills Training mit VR verwandelt Theorie durch immersive Übungen und KI-Dialoge in anwendbares Verhalten. Lernen Sie bewährte Methoden kennen, mit denen das Gelernte nachhaltig verankert wird.
KPI für Vertriebsschulungen, die den Umsatz tatsächlich steigern
Entdecken Sie die KPIs für Vertriebsschulungen, die Verhaltensweisen mit den Phasen des Verkaufstrichters verknüpfen und die Konversionsrate tatsächlich steigern. Konkrete Kennzahlen + Berichtsrhythmus – sehen Sie selbst.
Emotionale Intelligenz im Vertrieb: Kunden sicher begleiten
Wie trägt emotionale Intelligenz im Vertrieb dazu bei, Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu fördern? Entdecken Sie praktische Gesprächstechniken für Einwände, Stille und klare nächste Schritte.
Schulung zum Key-Account-Management, die den Umsatz steigert
Die Schulung zum Key Account Management vermittelt bewährte KAM-Praktiken: QBR, Account-Entwicklungsplan, Stakeholder-Karte und Governance. Erfahren Sie, wie Sie diese umsetzen können.
Follow-up nach dem Meeting: Vereinbarungen sichern und nächste Schritte setzen
Führen Sie nach dem Gespräch ein Follow-up durch und halten Sie die Vereinbarungen innerhalb von 45-60 Minuten in drei Ergebnissen fest: einer E-Mail, einer Aufgabenliste und einer Bestätigung des nächsten Schritts. Sorgen Sie für Klarheit und Verbindlichkeit.
B2B-Lead-Qualifizierung, die mehr Anfragen nach Schulungen generiert
Mehr Anfragen zu Schulungen dank effektiver B2B-Lead-Qualifizierung. Lernen Sie den praktischen Ablauf kennen: schnelle Reaktion, entscheidende Fragen und Schritte bis hin zur Demo. Jetzt ansehen
Schulungsbudget planen: So entstehen mehr Schulungsanfragen
Erfahren Sie, wie Sie ein Schulungsbudget erstellen, das die Nachfrage ankurbelt: Inhalte, Formate und Nachweise für die Wirksamkeit. Sehen Sie sich die Schritte an, mit denen Sie die Anzahl der Anfragen steigern können
Online- vs. Präsenz-Vertriebstraining: Was passt besser?
Erfahren Sie, ob Online- oder Präsenzschulungen schneller zu Anfragen führen. Praktische Entscheidungskriterien und bewährte Tipps zur Steigerung Ihrer Leads.
Präsentationstraining für den Vertrieb: Wie steigert es die Verkaufszahlen?
Erfahren Sie, wie sich ein Training zum Thema „Öffentliches Sprechen“ in höhere Verkaufszahlen niederschlägt: Tempo, Pausen, Fragen, Abschluss. Entdecken Sie praktische Tipps.
Kundenbedarfsanalyse im Vertrieb – wie führt man sie effektiv durch?
Erfahren Sie, wie Sie ein Gespräch so führen, dass sich der Kunde verstanden fühlt. Ermittlung der Kundenbedürfnisse: Fragen und Rahmenbedingungen, die die Chancen auf einen Abschluss erhöhen. Schauen Sie mal rein.
Onboarding von Vertriebsmitarbeitern: schneller in die Praxis
Erfahren Sie, wie Sie das Onboarding von Vertriebsmitarbeitern gestalten können, um innerhalb von 6 Wochen Ergebnisse zu erzielen. Lernen Sie den Schulungsplan kennen und vermeiden Sie typische Fallstricke. Schauen Sie mal rein!
Mentale Resilienz im Vertrieb: Sicher handeln
Erfahren Sie, wie konsequente Reaktionen auf Ablehnungen Verkaufsteams handlungsfähig halten. Psychische Belastbarkeit im Verkauf in der Praxis, konkrete Tipps für Situationen unter Druck. Schauen Sie mal rein.
Blended Learning in Vertriebsschulungen: Live-Sessions und Praxis wirksam verbinden
Nutzen Sie Blended Learning in Ihren Vertriebsschulungen, um Live-Sessions, selbstständige Übungen und Rollenspiele sinnvoll zu verbinden. Erfahren Sie, wie Sie Lernpfade gestalten, die sicherere Gespräche und klare nächste Schritte fördern.
Account Executive vs. Account Manager – wie stärken sie gemeinsam die Marke?
Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen Account Executive und Account Manager und wie sie gemeinsam das Kundenerlebnis gestalten. Konkrete Aufgaben, Rollengrenzen und Tipps für die Zusammenarbeit im Jahr 2024. Schauen Sie mal rein.
Wie wird man B2B-Vertriebsmitarbeiter – Karriereweg, Fähigkeiten und erste Schritte
Erfahren Sie, wie Sie B2B-Vertriebsmitarbeiter werden: mit passenden Einstiegspfaden, wichtigen Fähigkeiten und ersten Schritten.
Durchsetzungsfähigkeit im Verkauf – wie man sie erlernt und anwendet
Erfahren Sie, wie Durchsetzungsfähigkeit im Verkauf dabei hilft, Grenzen zu setzen, Werte zu verteidigen und den Kunden zu verstehen. Praktische Formulierungen und Übungen, die Sie noch heute umsetzen können.
KI-Tools für Vertriebsmitarbeiter: Gespräche besser vorbereiten
Entdecken Sie KI-Tools für Vertriebsmitarbeiter, die Kommunikation personalisieren, Follow-ups strukturieren und Gespräche gezielt vorbereiten. Sehen Sie sich praktische Beispiele an.
Verhandlungstraining für Vertriebsteams
In diesem Verhandlungstraining lernen Sie, Ihre Werte zu verteidigen und schwierige Gespräche zu führen, ohne dabei die Beziehung zu gefährden. Praktische Übungen, messbare Ergebnisse nach dem Workshop. Erfahren Sie, wie das geht.
Was kostet ein Vertriebstraining? Preisspanne und Einflussfaktoren
Fragen Sie sich, wie viel eine Vertriebsschulung kostet? Erfahren Sie mehr über die Preisspanne, die Einflussfaktoren (Format, Dauer, Teilnehmergruppe, Trainer) und wie Sie nicht zu viel bezahlen. Schauen Sie mal rein.
Mikrolernen im Vertrieb: Wissen und Gespräche auffrischen
Wie hält Mikrolernen im Vertrieb Produktwissen und Gesprächssicherheit im Team frisch und erleichtert die Vorbereitung auf Kundentermine? Entdecken Sie praktische, bewährte Tipps.
Soft Skills im Lebenslauf – Tipps von Verkaufstrainern
Wie lässt sich Soft Skills im Lebenslauf anhand von Belegen darstellen? Entdecken Sie effektive Tipps von Verkaufstrainern: Beispiele und Formulierungen, die Personalverantwortliche überzeugen. Schauen Sie mal rein.
Abschlusstechniken im Verkauf: Was funktioniert in der Praxis?
Lernen Sie Abschlusstechniken im Verkauf kennen, die wirklich funktionieren: den richtigen Zeitpunkt erkennen, Vorteile verständlich formulieren und klare nächste Schritte vereinbaren.
